(Mantenimiento en edición)
Commercial performance
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GENÉRICOS
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INDICADOR
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DESCRIPCIÓN
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Acumulado
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Cualquier indicador existente acumulado
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Calculado
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Indicador que se formula
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Ranking
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Ranking de un indicador
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MÓDULO IMS Sanibricks – Ventas
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INDICADOR
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DESCRIPCIÓN
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% Cobertura
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Venta IMS / Objetivo
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% Cobertura Total
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Venta Total / Objetivo
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% Días Transcurridos
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Días hábiles
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Días transcurridos
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Objetivo
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Objetivo de ventas para el periodo seleccionado
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Pendiente
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Pendiente de la venta
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Pendiente Total
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Pendiente de la venta incluyendo la directa
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Tendencia
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Tendencia de ventas
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Tendencia Total
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Tendencia de venta incluyendo venta directa
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Venta Directa
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Venta directa que proviene de la venta interna
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Venta IMS
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Venta estadística que ofrece IMS
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Venta Total
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Venta directa + venta IMS
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MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Visita
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INDICADOR
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DESCRIPCIÓN
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% Cobertura Censo
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Médicos vistos / médicos censados
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% Cobertura Visita
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Médicos vistos / días de visita
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% Delegados Vistos Gerente
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% Días Visitas Delegado - Gerente
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% Overcall Médicos
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% Undercall Médicos
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Censo
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Censo de médicos especificados en el CRM y que están segmentados. Atención: este puede ser variado por configuración de las líneas de ACE en el área de administración
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Censo con Inactivos
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Días de Trabajo
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Es una medida sobre el número de visitas por día. Se considera un día de trabajo cuando se han realizado el número mínimo de visitas configurado en el mantenimiento de línea CRM
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Días de Visita
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Se definen a nivel de línea de negocio y mes. En caso de que no se haya realizado la definición se tomarán valores por defecto
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Frecuencia
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Médicos vistos / días de visita
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Impactos censo
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Impactos universo
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Media visitas día
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Media visitas día DVM
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Médicos con impactos censo
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Médicos con impactos universo
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Médicos con Infra Visita
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Médicos con Sobre Visita
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Médicos vistos censo
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Número de médicos vistos del censo
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Médicos vistos universo
|
Número de médicos vistos del universo
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Número delegados
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Número Médicos Target
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Objetivos
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Objetivo de visita para el periodo seleccionado
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Objetivos Total Periodo
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Resto actividades
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Target Frecuencia
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Target Médicos
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TEM
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TEM Base
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Universo
|
Total de médicos especificados en el CRM
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Visitas Médicos Censo
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Número de visitas realizadas a médicos segmentados
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Visitas Médicos Universo
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Número de visitas totales realizadas a médicos
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% Visitas Overcall
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|
Visitas Overcall
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Visitas por Producto Censo
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|
Visitas por Producto Universo
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MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones
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INDICADOR
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DESCRIPCIÓN
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% Realización
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% realizado de la inversión planificada
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% Realización Contabilizada
|
% realizado que ha sido contabilizado
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Advertising
|
Inversiones realizadas por Advertising
|
|
Advertising Activa
|
Inversiones activas por Advertising
|
|
Advertising Contabilizada
|
Inversiones realizadas por Advertising y contabilizadas
|
|
Advertising Plan
|
Inversiones planificadas por Advertising
|
|
Central
|
Inversiones realizadas por Central
|
|
Central Activa
|
Inversiones activas por Central
|
|
Central Contabilizada
|
Inversiones realizadas por Central y contabilizadas
|
|
Central Plan
|
Inversiones planificadas por Central
|
|
Inversiones en curso
|
Total inversiones en curso
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|
Médico
|
Inversiones realizadas para Médico
|
|
Médico Activa
|
Inversiones activas para Médico
|
|
Médico Contabilizada
|
Inversiones realizadas para Médico y contabilizadas
|
|
Médico Plan
|
Inversiones planificadas para Médico
|
|
Plan Total
|
Total plan de inversiones
|
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Selling
|
Inversiones realizadas por Selling
|
|
Selling Activa
|
Inversiones realizadas por Selling
|
|
Selling Contabilizada
|
Inversiones realizadas por Selling y contabilizadas
|
|
Selling Plan
|
Inversiones planificadas por Selling
|
|
Total contabilizada
|
Inversiones total contabilizadas
|
|
Total inversiones
|
Inversiones totales
|
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Ventas / Inversiones
|
Mide la rentabilidad de las ventas IMS vs las inversiones realizadas
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MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling
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INDICADOR
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DESCRIPCIÓN
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Euros Aprobados
|
|
|
Euros Asignados
|
|
|
Euros Comprometidos
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|
|
Euros Repartidos
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|
Euros Solicitados
|
|
|
Euros Usados
|
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Plazas Aprobadas
|
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|
Plazas Asignadas
|
|
|
Plazas Comprometidas
|
|
|
Plazas Repartidas
|
|
|
Plazas Solicitadas
|
|
|
Plazas Usadas
|
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MÓDULO IMS Sanibricks – Pedidos
|
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Descuentos Directos
|
|
|
% Descuentos Total
|
|
|
% Descuentos Transfer
|
|
|
Descuentos Directos
|
|
|
Descuentos Transfer
|
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|
Número Clientes Con Venta
|
|
|
Número Presentaciones Con Venta
|
|
|
Número Presentaciones Totales
|
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|
Pedido Directo
|
|
|
Pedido Transfer
|
|
|
Total Descuentos
|
|
|
Total Pedidos
|
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MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Estimados
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Cobertura Puntos Seg. Estimada
|
|
|
Puntos Segmentación Estimada
|
|
|
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Ventas
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
Número Clientes Ind. Criterio
|
|
|
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
Puntos Real
|
|
|
Puntos Teóricos Producto
|
|
|
Unidades Mínimas
|
|
|
Unidades Vendidas
|
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MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Actual
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
Número Clientes Seg. Actual
|
|
|
Número Clientes Seg. Actual sin SB
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MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Cobertura Número Clientes Launch
|
|
|
Número Clientes Abiertos
|
Número de clientes que han comprado en algún momento un producto.
|
|
Número Clientes Abiertos Nuevos
|
Número de clientes que por primera vez han comprado un producto.
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|
Número Clientes Abiertos Objetivo
|
Objetivo de clientes abiertos.
|
|
Número Clientes Criterio Launch
|
|
|
Número Farmacias Ind. Criterio Launch
|
|
|
Número Clientes No Repite
|
Número de clientes que en algún momento compraron un producto pero no lo compraron en la fecha seleccionada.
|
|
Número Clientes Obj. Launch
|
|
|
Número Clientes Repite
|
Número de clientes que compraron un producto en algún momento y lo volvieron a comprar en la fecha seleccionada.
|
|
Número Clientes Total Launch
|
|
|
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj.
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
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% Cobertura Clientes Seg.
|
|
|
% Cobertura Puntos Seg.
|
|
|
Número Clientes Seg. Obj.
|
|
|
Número Clientes Seg. Total
|
|
|
Número Clientes Seg. Total sin SB
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|
Puntos Actuales Seg.
|
|
|
Puntos Obj. Seg.
|
|
|
Puntos Reales Seg.
|
|
|
Puntos Siguiente Seg.
|
|
|
Score Launch
|
|
|
Score Launch Siguiente Seg.
|
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|
Venta Clientes Seg.
|
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|
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Ventas
|
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Cobertura Venta Directa
|
|
|
% Cobertura Venta Directa Pendiente
|
|
|
% Cobertura Venta Indirecta
|
|
|
% Cobertura Venta Indirecta Estimada
|
|
|
% Cobertura Venta Interna
|
|
|
% Cobertura Venta Total
|
|
|
% Cobertura Venta Transfer
|
|
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% Días Transcurridos
|
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|
Días Hábiles
|
|
|
Días Transcurridos
|
|
|
Venta Directa
|
|
|
Venta Directa Pendiente
|
|
|
Venta Indirecta
|
|
|
Venta Indirecta Estimada
|
|
|
Venta Interna
|
|
|
Venta Total
|
|
|
Venta Transfer
|
|
|
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Cobertura Número Clientes Launch
|
|
|
Número Clientes Abiertos
|
|
|
Número Clientes Abiertos Nuevos
|
|
|
Número Clientes Abiertos Objetivo
|
|
|
Número Clientes Criterio Launch
|
|
|
Número Clientes Ind. Criterio Launch
|
|
|
Número Clientes No Repite
|
|
|
Número Clientes Obj. Launch
|
|
|
Número Clientes Repite
|
|
|
Número Clientes Total Launch
|
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|
MÓDULO IMS Sanibrick – Visita PSA
|
|
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Cobertura Censo
|
Farmacias vistas censo /
|
|
% Cobertura Universo
|
Farmacias vistas universo /
|
|
Días de Trabajo
|
|
|
Días Visitas
|
|
|
Farmacias Vistas Censo
|
Número de farmacias vistas del censo
|
|
Farmacias Vistas Universo
|
Número de farmacias vistas del universo
|
|
Farms. Con 0 Visita
|
Número de farmacias a las que no se le ha realizado ninguna visita
|
|
Farms. Con 1 Visita
|
Número de farmacias a las que se le ha realizado 1 visita
|
|
Farms. Con 10+ Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 10 visitas o más
|
|
Farms. Con 10 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 10 visitas
|
|
Farms. Con 2 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 2 visitas
|
|
Farms. Con 3 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 3 visitas
|
|
Farms. Con 4 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 4 visitas
|
|
Farms. Con 5 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 5 visitas
|
|
Farms. Con 6 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 6 visitas
|
|
Farms. Con 7 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 7 visitas
|
|
Farms. Con 8 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 8 visitas
|
|
Farms. Con 9 Visita
|
Número de farmacias a las que se le han realizado 9 visitas
|
|
Frecuencia
|
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|
Media Visitas Días
|
|
|
Media Visitas Días DVM
|
|
|
Número Delegados
|
|
|
Resto Actividades
|
|
|
Visitas Farmacias Censo
|
Número de visitas realizadas a farmacias segmentadas
|
|
Visitas Farmacias Universo
|
Número de visitas totales realizadas a farmacias
|
|
MÓDULO Venta Interna – Ventas Hospitales
|
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
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% Cobertura
|
Ventas / objetivo
|
|
% Días Transcurridos
|
|
|
Coste Objetivo
|
|
|
Coste Real
|
|
|
Descuento VI
|
Descuento en Venta Interna
|
|
Días Hábiles
|
|
|
Días Transcurridos
|
|
|
Objetivo
|
Objetivo de ventas para el periodo seleccionado
|
|
Pendiente
|
Pendiente de la venta
|
|
Pendiente IMS
|
Pendiente de la venta estadística de IMS
|
|
Tendencia
|
Tendencia de ventas
|
|
Venta
|
|
|
Venta Ajustada
|
|
|
Venta Bruta VI
|
|
|
Venta IMS
|
Venta estadística que ofrece IMS
|
|
Venta Total
|
Venta directa + venta IMS
|
|
Vta / U
|
Venta / unidades
|
|
MÓDULO Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
Descuentos
|
|
|
Unidades Conv.
|
|
|
Unidades IMS
|
|
|
Unidades Totales + IMS
|
|
|
Venta
|
|
|
Venta con Dto.
|
|
|
Venta IMS
|
|
|
Venta Neta
|
|
|
Venta Neta + IMS
|
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MÓDULO DSA - Ventas DSA
|
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INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
% Días Transcurridos
|
|
|
Abonos
|
Abonos
|
|
Descuentos
|
Descuentos (Venta Bruta vs Venta Neta)
|
|
Devoluciones
|
Devoluciones
|
|
Días Hábiles
|
|
|
Días Transcurridos
|
|
|
Pendiente Unidades
|
Pendiente venta en unidades
|
|
Pendiente Venta
|
Pendiente venta ISIS (valores)
|
|
Tendencia Unidades
|
Tendencia de venta en unidades
|
|
Tendencia Venta
|
Tendencia de venta en valores
|
|
Unidades Ajustadas
|
Unidades estadísticamente relativas a ventas pasadas para eliminar estacionalidades y picos
|
|
Unidades Bonificadas
|
Unidades bonificadas
|
|
Unidades Devoluciones
|
Devoluciones
|
|
Unidades IMS
|
Venta de unidades estadísticas de IMS
|
|
Unidades Netas
|
|
|
Unidades Totales
|
Unidades convertidas quitando las devoluciones
|
|
Unidades Totales + IMS
|
No incluye descuentos
|
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Venta Bruta
|
|
|
Venta IMS
|
Venta estadísticas IMS
|
|
Venta Neta
|
Venta Neta quitando descuentos y devoluciones
|
|
Venta Neta + IMS
|
Venta Neta más IMS
|
|
Venta Neta Ajustada
|
Ventas Ajustadas estadísticamente relativas a ventas históricas para eliminar estacionalidades y picos
|
|
Venta Neta vs Bruta
|
Porcentaje que supone la venta neta sobre la venta bruta
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|
MÓDULO DSA - Ventas Logísticas
|
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|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
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Descuentos
|
|
|
Unidades Netas
|
|
|
Venta Bruta
|
|
|
Venta Neta
|
|
|
Venta Neta vs Bruta
|
|
Competitive intelligence
|
INDICADOR
|
DESCRIPCIÓN
|
|
Dinámico
|
Ratio sin agrupación temporal ni tipo de ratio definido. Varía dependiendo de las selecciones realizadas en los filtros del dashboard
|
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Calculado
|
Indicador que se formula
|
|
Counting Units
|
|
|
Counting Units en Stock
|
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Detalles de Gasto
|
|
|
Detalles de Producto
|
|
|
Euros
|
Valores
|
|
Factor 1
|
|
|
Factor 2
|
|
|
Factor 3
|
|
|
Gastos
|
|
|
Inversiones
|
|
|
Médicos
|
|
|
Número de farmacias
|
|
|
Pack Promedio
|
|
|
Prescripciones
|
|
|
Unidad estándar
|
|
|
Unidad estimada
|
|
|
Unidad Pto
|
Presupuesto (budget) en unidades
|
|
Unidades
|
Unidades
|
|
Unidades en Stock
|
|
|
Valor estimado
|
|
|
Valor Pto
|
Presupuesto (budget) en valores
|
|
VI Bruta Euros
|
Venta interna bruta (sin descuento) en valores
|
|
VI Dto
|
|
|
VI Euros
|
Venta interna en valores
|
|
VI Unidades
|
Venta interna en unidades
|