(Mantenimiento en edición)
Commercial performance
GENÉRICOS INDICADOR DESCRIPCIÓN Acumulado Cualquier indicador existente acumulado Calculado Indicador que se formula Ranking Ranking de un indicador
MÓDULO IMS Sanibricks – Ventas INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Venta IMS / Objetivo % Cobertura Total Venta Total / Objetivo % Días Transcurridos Días hábiles Días transcurridos Objetivo Objetivo de ventas para el periodo seleccionado Pendiente Pendiente de la venta Pendiente Total Pendiente de la venta incluyendo la directa Tendencia Tendencia de ventas Tendencia Total Tendencia de venta incluyendo venta directa Venta Directa Venta directa que proviene de la venta interna Venta IMS Venta estadística que ofrece IMS Venta Total Venta directa + venta IMS
MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Visita INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Censo Médicos vistos / médicos censados % Cobertura Visita Médicos vistos / días de visita % Delegados Vistos Gerente % Días Visitas Delegado – Gerente % Overcall Médicos % Undercall Médicos Censo Censo de médicos especificados en el CRM y que están segmentados. Atención: este puede ser variado por configuración de las líneas de ACE en el área de administración Censo con Inactivos Días de Trabajo Es una medida sobre el número de visitas por día. Se considera un día de trabajo cuando se han realizado el número mínimo de visitas configurado en el mantenimiento de línea CRM Días de Visita Se definen a nivel de línea de negocio y mes. En caso de que no se haya realizado la definición se tomarán valores por defecto Frecuencia Médicos vistos / días de visita Impactos censo Impactos universo Media visitas día Media visitas día DVM Médicos con impactos censo Médicos con impactos universo Médicos con Infra Visita Médicos con Sobre Visita Médicos vistos censo Número de médicos vistos del censo Médicos vistos universo Número de médicos vistos del universo Número delegados Número Médicos Target Objetivos Objetivo de visita para el periodo seleccionado Objetivos Total Periodo Resto actividades Target Frecuencia Target Médicos TEM TEM Base Universo Total de médicos especificados en el CRM Visitas Médicos Censo Número de visitas realizadas a médicos segmentados Visitas Médicos Universo Número de visitas totales realizadas a médicos % Visitas Overcall Visitas Overcall Visitas por Producto Censo Visitas por Producto Universo
MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones INDICADOR DESCRIPCIÓN % Realización % realizado de la inversión planificada % Realización Contabilizada % realizado que ha sido contabilizado Advertising Inversiones realizadas por Advertising Advertising Activa Inversiones activas por Advertising Advertising Contabilizada Inversiones realizadas por Advertising y contabilizadas Advertising Plan Inversiones planificadas por Advertising Central Inversiones realizadas por Central Central Activa Inversiones activas por Central Central Contabilizada Inversiones realizadas por Central y contabilizadas Central Plan Inversiones planificadas por Central Inversiones en curso Total inversiones en curso Médico Inversiones realizadas para Médico Médico Activa Inversiones activas para Médico Médico Contabilizada Inversiones realizadas para Médico y contabilizadas Médico Plan Inversiones planificadas para Médico Plan Total Total plan de inversiones Selling Inversiones realizadas por Selling Selling Activa Inversiones realizadas por Selling Selling Contabilizada Inversiones realizadas por Selling y contabilizadas Selling Plan Inversiones planificadas por Selling Total contabilizada Inversiones total contabilizadas Total inversiones Inversiones totales Ventas / Inversiones Mide la rentabilidad de las ventas IMS vs las inversiones realizadas
MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling INDICADOR DESCRIPCIÓN Euros Aprobados Euros Asignados Euros Comprometidos Euros Repartidos Euros Solicitados Euros Usados Plazas Aprobadas Plazas Asignadas Plazas Comprometidas Plazas Repartidas Plazas Solicitadas Plazas Usadas
MÓDULO IMS Sanibricks – Pedidos INDICADOR DESCRIPCIÓN % Descuentos Directos % Descuentos Total % Descuentos Transfer Descuentos Directos Descuentos Transfer Número Clientes Con Venta Número Presentaciones Con Venta Número Presentaciones Totales Pedido Directo Pedido Transfer Total Descuentos Total Pedidos
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Estimados INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Puntos Seg. Estimada Puntos Segmentación Estimada
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Ventas INDICADOR DESCRIPCIÓN Número Clientes Ind. Criterio
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos INDICADOR DESCRIPCIÓN Puntos Real Puntos Teóricos Producto Unidades Mínimas Unidades Vendidas
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Actual INDICADOR DESCRIPCIÓN Número Clientes Seg. Actual Número Clientes Seg. Actual sin SB
MÓDULO IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Número Clientes Launch Número Clientes Abiertos Número de clientes que han comprado en algún momento un producto. Número Clientes Abiertos Nuevos Número de clientes que por primera vez han comprado un producto. Número Clientes Abiertos Objetivo Objetivo de clientes abiertos. Número Clientes Criterio Launch Número Farmacias Ind. Criterio Launch Número Clientes No Repite Número de clientes que en algún momento compraron un producto pero no lo compraron en la fecha seleccionada. Número Clientes Obj. Launch Número Clientes Repite Número de clientes que compraron un producto en algún momento y lo volvieron a comprar en la fecha seleccionada. Número Clientes Total Launch
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Clientes Seg. % Cobertura Puntos Seg. Número Clientes Seg. Obj. Número Clientes Seg. Total Número Clientes Seg. Total sin SB Puntos Actuales Seg. Puntos Obj. Seg. Puntos Reales Seg. Puntos Siguiente Seg. Score Launch Score Launch Siguiente Seg. Venta Clientes Seg.
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Ventas INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Venta Directa % Cobertura Venta Directa Pendiente % Cobertura Venta Indirecta % Cobertura Venta Indirecta Estimada % Cobertura Venta Interna % Cobertura Venta Total % Cobertura Venta Transfer % Días Transcurridos Días Hábiles Días Transcurridos Venta Directa Venta Directa Pendiente Venta Indirecta Venta Indirecta Estimada Venta Interna Venta Total Venta Transfer
MÓDULO IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Número Clientes Launch Número Clientes Abiertos Número Clientes Abiertos Nuevos Número Clientes Abiertos Objetivo Número Clientes Criterio Launch Número Clientes Ind. Criterio Launch Número Clientes No Repite Número Clientes Obj. Launch Número Clientes Repite Número Clientes Total Launch
MÓDULO IMS Sanibrick – Visita PSA INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Censo Farmacias vistas censo / % Cobertura Universo Farmacias vistas universo / Días de Trabajo Días Visitas Farmacias Vistas Censo Número de farmacias vistas del censo Farmacias Vistas Universo Número de farmacias vistas del universo Farms. Con 0 Visita Número de farmacias a las que no se le ha realizado ninguna visita Farms. Con 1 Visita Número de farmacias a las que se le ha realizado 1 visita Farms. Con 10+ Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 10 visitas o más Farms. Con 10 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 10 visitas Farms. Con 2 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 2 visitas Farms. Con 3 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 3 visitas Farms. Con 4 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 4 visitas Farms. Con 5 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 5 visitas Farms. Con 6 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 6 visitas Farms. Con 7 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 7 visitas Farms. Con 8 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 8 visitas Farms. Con 9 Visita Número de farmacias a las que se le han realizado 9 visitas Frecuencia Media Visitas Días Media Visitas Días DVM Número Delegados Resto Actividades Visitas Farmacias Censo Número de visitas realizadas a farmacias segmentadas Visitas Farmacias Universo Número de visitas totales realizadas a farmacias
MÓDULO Venta Interna – Ventas Hospitales INDICADOR DESCRIPCIÓN % Cobertura Ventas / objetivo % Días Transcurridos Coste Objetivo Coste Real Descuento VI Descuento en Venta Interna Días Hábiles Días Transcurridos Objetivo Objetivo de ventas para el periodo seleccionado Pendiente Pendiente de la venta Pendiente IMS Pendiente de la venta estadística de IMS Tendencia Tendencia de ventas Venta Venta Ajustada Venta Bruta VI Venta IMS Venta estadística que ofrece IMS Venta Total Venta directa + venta IMS Vta / U Venta / unidades
MÓDULO Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales INDICADOR DESCRIPCIÓN Descuentos Unidades Conv. Unidades IMS Unidades Totales + IMS Venta Venta con Dto. Venta IMS Venta Neta Venta Neta + IMS
MÓDULO DSA – Ventas DSA INDICADOR DESCRIPCIÓN % Días Transcurridos Abonos Abonos Descuentos Descuentos (Venta Bruta vs Venta Neta) Devoluciones Devoluciones Días Hábiles Días Transcurridos Pendiente Unidades Pendiente venta en unidades Pendiente Venta Pendiente venta ISIS (valores) Tendencia Unidades Tendencia de venta en unidades Tendencia Venta Tendencia de venta en valores Unidades Ajustadas Unidades estadísticamente relativas a ventas pasadas para eliminar estacionalidades y picos Unidades Bonificadas Unidades bonificadas Unidades Devoluciones Devoluciones Unidades IMS Venta de unidades estadísticas de IMS Unidades Netas Unidades Totales Unidades convertidas quitando las devoluciones Unidades Totales + IMS No incluye descuentos Venta Bruta Venta IMS Venta estadísticas IMS Venta Neta Venta Neta quitando descuentos y devoluciones Venta Neta + IMS Venta Neta más IMS Venta Neta Ajustada Ventas Ajustadas estadísticamente relativas a ventas históricas para eliminar estacionalidades y picos Venta Neta vs Bruta Porcentaje que supone la venta neta sobre la venta bruta
MÓDULO DSA – Ventas Logísticas INDICADOR DESCRIPCIÓN Descuentos Unidades Netas Venta Bruta Venta Neta Venta Neta vs Bruta
Competitive intelligence
INDICADOR DESCRIPCIÓN Dinámico Ratio sin agrupación temporal ni tipo de ratio definido. Varía dependiendo de las selecciones realizadas en los filtros del dashboard Calculado Indicador que se formula Counting Units Counting Units en Stock Detalles de Gasto Detalles de Producto Euros Valores Factor 1 Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 1 definido en el mantenimiento definición factores presentación Factor 2 Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 2 definido en el mantenimiento definición factores presentación Factor 3 Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 1 definido en el mantenimiento definición factores presentación Gastos Inversiones Médicos Número de farmacias Pack Promedio Prescripciones Unidad estándar Unidad estimada Unidad Pto Presupuesto (budget) en unidades Unidades Unidades Unidades en Stock Valor estimado Valor Pto Presupuesto (budget) en valores VI Bruta Euros Venta interna bruta (sin descuento) en valores VI Dto VI Euros Venta interna en valores VI Unidades Venta interna en unidad
