Listado de ratios
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ID KPI |
Módulo |
Indicador |
Descripción del indicador |
Categoría |
Tipo |
|
KPI-0001 |
Commercial Performance – Genéricos |
Acumulado |
Cualquier indicador existente acumulado. |
Genéricos |
Indicador |
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KPI-0002 |
Commercial Performance – Genéricos |
Calculado |
Indicador obtenido mediante una fórmula o combinación de otros indicadores. |
Genéricos |
Calculado |
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KPI-0003 |
Commercial Performance – Genéricos |
Ranking |
Posición relativa de un indicador respecto al resto de elementos analizados. |
Genéricos |
Ranking |
|
KPI-0004 |
IMS Sanibricks – Ventas |
% Cobertura |
Venta IMS / Objetivo. |
Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0005 |
IMS Sanibricks – Ventas |
% Cobertura Total |
Venta Total / Objetivo. |
Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0006 |
IMS Sanibricks – Ventas |
% Días Transcurridos |
Porcentaje de días transcurridos respecto al total de días hábiles del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Cobertura |
|
KPI-0007 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Días hábiles |
Número de días laborables del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
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KPI-0008 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Días transcurridos |
Número de días transcurridos del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0009 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Objetivo |
Objetivo de ventas para el periodo seleccionado. |
Objetivos |
Objetivo |
|
KPI-0010 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Pendiente |
Importe pendiente para alcanzar el objetivo de venta. |
Ventas |
Indicador |
|
KPI-0011 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Pendiente Total |
Importe pendiente para alcanzar el objetivo considerando la venta directa. |
Ventas |
Indicador |
|
KPI-0012 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Tendencia |
Proyección de ventas para el cierre del periodo según la evolución actual. |
Ventas |
Tendencia |
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KPI-0013 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Tendencia Total |
Proyección de venta total incluyendo venta directa. |
Ventas |
Tendencia |
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KPI-0014 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Venta Directa |
Venta directa procedente de la venta interna. |
Ventas |
Importe |
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KPI-0015 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Venta IMS |
Venta estadística proporcionada por IMS. |
Ventas |
Importe |
|
KPI-0016 |
IMS Sanibricks – Ventas |
Venta Total |
Suma de la venta directa y la venta IMS. |
Ventas |
Importe |
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KPI-0017 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Cobertura Censo |
Médicos vistos / médicos censados. |
Visita |
Cobertura |
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KPI-0018 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Cobertura Visita |
Médicos vistos / días de visita. |
Visita |
Cobertura |
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KPI-0019 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Delegados Vistos Gerente |
Porcentaje de delegados visitados respecto al total asignado al gerente. |
Visita |
Cobertura |
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KPI-0020 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Días Visitas Delegado – Gerente |
Porcentaje de días de visita realizados respecto a los planificados para delegado y gerente. |
Visita |
Cobertura |
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KPI-0021 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Overcall Médicos |
Porcentaje de médicos visitados por encima de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Cobertura |
|
KPI-0022 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Undercall Médicos |
Porcentaje de médicos visitados por debajo de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Cobertura |
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KPI-0023 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Censo |
Censo de médicos especificados en el CRM y segmentados. |
Visita |
Número |
|
KPI-0024 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Censo con Inactivos |
Total de médicos del censo incluyendo registros inactivos. |
Visita |
Número |
|
KPI-0025 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Días de Trabajo |
Número de días considerados de trabajo según la configuración de la línea CRM. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0026 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Días de Visita |
Número de días de visita definidos para la línea de negocio y el periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0027 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Frecuencia |
Médicos vistos / días de visita. |
Frecuencia |
Ratio |
|
KPI-0028 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Impactos censo |
Número de impactos realizados sobre los médicos del censo. |
Visita |
Número |
|
KPI-0029 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Impactos universo |
Número de impactos realizados sobre el universo de médicos. |
Visita |
Número |
|
KPI-0030 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Media visitas día |
Promedio de visitas realizadas por día de trabajo. |
Visita |
Ratio |
|
KPI-0031 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Media visitas día DVM |
Promedio de visitas realizadas por día válido de visita (DVM). |
Visita |
Ratio |
|
KPI-0032 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos con impactos censo |
Número de médicos del censo que han recibido al menos un impacto. |
Visita |
Número |
|
KPI-0033 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos con impactos universo |
Número de médicos del universo que han recibido al menos un impacto. |
Visita |
Número |
|
KPI-0034 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos con Infra Visita |
Número de médicos visitados por debajo de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Número |
|
KPI-0035 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos con Sobre Visita |
Número de médicos visitados por encima de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Número |
|
KPI-0036 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos vistos censo |
Número de médicos vistos del censo. |
Visita |
Número |
|
KPI-0037 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Médicos vistos universo |
Número de médicos vistos del universo. |
Visita |
Número |
|
KPI-0038 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Número delegados |
Número de delegados incluidos en la selección. |
Visita |
Número |
|
KPI-0039 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Número Médicos Target |
Número de médicos definidos como target. |
Target |
Número |
|
KPI-0040 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Objetivos |
Objetivo de visita para el periodo seleccionado. |
Objetivos |
Objetivo |
|
KPI-0041 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Objetivos Total Periodo |
Objetivo total de visitas establecido para el periodo seleccionado. |
Objetivos |
Objetivo |
|
KPI-0042 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Resto actividades |
Número de actividades distintas de las visitas realizadas durante el periodo. |
Visita |
Número |
|
KPI-0043 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Target Frecuencia |
Frecuencia objetivo definida para los médicos target. |
Target |
Ratio |
|
KPI-0044 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Target Médicos |
Número de médicos incluidos en el target. |
Target |
Número |
|
KPI-0045 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
TEM |
Valor del indicador TEM calculado para el periodo seleccionado. Revisión funcional recomendada. |
Visita |
Indicador |
|
KPI-0046 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
TEM Base |
Valor base utilizado para el cálculo del indicador TEM. Revisión funcional recomendada. |
Visita |
Indicador |
|
KPI-0047 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Universo |
Total de médicos especificados en el CRM. |
Visita |
Número |
|
KPI-0048 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Visitas Médicos Censo |
Número de visitas realizadas a médicos segmentados. |
Visita |
Número |
|
KPI-0049 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Visitas Médicos Universo |
Número de visitas totales realizadas a médicos. |
Visita |
Número |
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KPI-0050 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
% Visitas Overcall |
Porcentaje de visitas realizadas por encima de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Cobertura |
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KPI-0051 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Visitas Overcall |
Número de visitas realizadas por encima de la frecuencia objetivo. |
Frecuencia |
Número |
|
KPI-0052 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Visitas por Producto Censo |
Número de visitas por producto realizadas sobre médicos del censo. |
Producto |
Número |
|
KPI-0053 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Visita |
Visitas por Producto Universo |
Número de visitas por producto realizadas sobre el universo de médicos. |
Producto |
Número |
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KPI-0054 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
% Realización |
Porcentaje realizado de la inversión planificada. |
Inversiones |
Cobertura |
|
KPI-0055 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
% Realización Contabilizada |
Porcentaje realizado que ha sido contabilizado. |
Inversiones |
Cobertura |
|
KPI-0056 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Advertising |
Inversiones realizadas por Advertising. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0057 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Advertising Activa |
Inversiones activas por Advertising. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0058 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Advertising Contabilizada |
Inversiones realizadas por Advertising y contabilizadas. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0059 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Advertising Plan |
Inversiones planificadas por Advertising. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0060 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Central |
Inversiones realizadas por Central. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0061 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Central Activa |
Inversiones activas por Central. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0062 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Central Contabilizada |
Inversiones realizadas por Central y contabilizadas. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0063 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Central Plan |
Inversiones planificadas por Central. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0064 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Inversiones en curso |
Total de inversiones en curso. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0065 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Médico |
Inversiones realizadas para Médico. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0066 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Médico Activa |
Inversiones activas para Médico. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0067 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Médico Contabilizada |
Inversiones realizadas para Médico y contabilizadas. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0068 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Médico Plan |
Inversiones planificadas para Médico. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0069 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Plan Total |
Total plan de inversiones. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0070 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Selling |
Inversiones realizadas por Selling. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0071 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Selling Activa |
Inversiones activas por Selling. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0072 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Selling Contabilizada |
Inversiones realizadas por Selling y contabilizadas. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0073 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Selling Plan |
Inversiones planificadas por Selling. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0074 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Total contabilizada |
Inversiones totales contabilizadas. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0075 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Total inversiones |
Inversiones totales. |
Inversiones |
Importe |
|
KPI-0076 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones |
Ventas / Inversiones |
Ratio que mide la rentabilidad de las ventas IMS frente a las inversiones realizadas. |
Inversiones |
Ratio |
|
KPI-0077 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Aprobados |
Importe económico aprobado para inversiones de Selling. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0078 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Asignados |
Importe económico asignado a acciones de Selling. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0079 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Comprometidos |
Importe económico comprometido pendiente de ejecución o consumo. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0080 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Repartidos |
Importe económico distribuido entre delegados, clientes o acciones. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0081 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Solicitados |
Importe económico solicitado para inversiones de Selling. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0082 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Euros Usados |
Importe económico finalmente utilizado. |
Inversiones Selling |
Importe |
|
KPI-0083 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Aprobadas |
Número de plazas aprobadas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0084 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Asignadas |
Número de plazas asignadas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0085 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Comprometidas |
Número de plazas comprometidas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0086 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Repartidas |
Número de plazas distribuidas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0087 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Solicitadas |
Número de plazas solicitadas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0088 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Inversiones Selling |
Plazas Usadas |
Número de plazas finalmente utilizadas. |
Inversiones Selling |
Número |
|
KPI-0089 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
% Descuentos Directos |
Porcentaje de descuento aplicado sobre los pedidos directos. |
Pedidos |
Cobertura |
|
KPI-0090 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
% Descuentos Total |
Porcentaje total de descuento aplicado sobre el conjunto de pedidos. |
Pedidos |
Cobertura |
|
KPI-0091 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
% Descuentos Transfer |
Porcentaje de descuento aplicado sobre los pedidos de transferencia. |
Pedidos |
Cobertura |
|
KPI-0092 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Descuentos Directos |
Importe total de descuentos aplicados a los pedidos directos. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0093 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Descuentos Transfer |
Importe total de descuentos aplicados a los pedidos de transferencia. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0094 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Número Clientes Con Venta |
Número de clientes que han realizado al menos una compra en el periodo seleccionado. |
Pedidos |
Número |
|
KPI-0095 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Número Presentaciones Con Venta |
Número de presentaciones de producto con ventas registradas. |
Pedidos |
Número |
|
KPI-0096 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Número Presentaciones Totales |
Número total de presentaciones de producto disponibles en el análisis. |
Pedidos |
Número |
|
KPI-0097 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Pedido Directo |
Importe total de pedidos directos. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0098 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Pedido Transfer |
Importe total de pedidos de transferencia. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0099 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Total Descuentos |
Importe total de descuentos aplicados a todos los pedidos. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0100 |
IMS Sanibricks – Pedidos |
Total Pedidos |
Importe total de pedidos realizados. |
Pedidos |
Importe |
|
KPI-0101 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Estimados |
% Cobertura Puntos Seg. Estimada |
Porcentaje de cobertura de los puntos de segmentación estimados respecto al objetivo. |
Clientes Segmentación |
Cobertura |
|
KPI-0102 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Estimados |
Puntos Segmentación Estimada |
Puntuación estimada obtenida en el proceso de segmentación de clientes. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0103 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Ventas |
Número Clientes Ind. Criterio |
Número de clientes que cumplen el criterio de segmentación definido. |
Clientes Segmentación |
Número |
|
KPI-0104 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos |
Puntos Real |
Puntuación real obtenida por el cliente en función de su comportamiento de compra. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0105 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos |
Puntos Teóricos Producto |
Puntuación teórica asignada al producto según el modelo de segmentación. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0106 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos |
Unidades Mínimas |
Número mínimo de unidades requerido para alcanzar el criterio establecido. |
Clientes Segmentación |
Unidades |
|
KPI-0107 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Productos |
Unidades Vendidas |
Número de unidades vendidas en el periodo seleccionado. |
Clientes Segmentación |
Unidades |
|
KPI-0108 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Actual |
Número Clientes Seg. Actual |
Número de clientes pertenecientes a la segmentación actual. |
Clientes Segmentación |
Número |
|
KPI-0109 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Actual |
Número Clientes Seg. Actual sin SB |
Número de clientes pertenecientes a la segmentación actual excluyendo la información procedente de Sanibricks. |
Clientes Segmentación |
Número |
|
KPI-0110 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
% Cobertura Número Clientes Launch |
Porcentaje de clientes alcanzados respecto al objetivo definido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Cobertura |
|
KPI-0111 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos |
Número de clientes que han comprado en algún momento un producto. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0112 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos Nuevos |
Número de clientes que por primera vez han comprado un producto. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0113 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos Objetivo |
Objetivo de clientes abiertos. |
Clientes Lanzamientos |
Objetivo |
|
KPI-0114 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Criterio Launch |
Número de clientes que cumplen el criterio establecido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0115 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Farmacias Ind. Criterio Launch |
Número de farmacias que cumplen el criterio definido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0116 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes No Repite |
Número de clientes que en algún momento compraron un producto pero no lo compraron en la fecha seleccionada. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0117 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Obj. Launch |
Número objetivo de clientes para la campaña de lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Objetivo |
|
KPI-0118 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Repite |
Número de clientes que compraron un producto en algún momento y lo volvieron a comprar en la fecha seleccionada. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0119 |
IMS Sanibricks / Venta interna – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Total Launch |
Número total de clientes considerados en la campaña de lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0120 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
% Cobertura Clientes Seg. |
Porcentaje de clientes segmentados respecto al objetivo definido. |
Clientes Segmentación |
Cobertura |
|
KPI-0121 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
% Cobertura Puntos Seg. |
Porcentaje de puntos alcanzados respecto a la puntuación objetivo de segmentación. |
Clientes Segmentación |
Cobertura |
|
KPI-0122 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Número Clientes Seg. Obj. |
Número objetivo de clientes segmentados. |
Clientes Segmentación |
Objetivo |
|
KPI-0123 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Número Clientes Seg. Total |
Número total de clientes segmentados. |
Clientes Segmentación |
Número |
|
KPI-0124 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Número Clientes Seg. Total sin SB |
Número total de clientes segmentados excluyendo la información procedente de Sanibricks. |
Clientes Segmentación |
Número |
|
KPI-0125 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Puntos Actuales Seg. |
Puntuación de segmentación obtenida actualmente. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0126 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Puntos Obj. Seg. |
Puntuación objetivo de segmentación. |
Clientes Segmentación |
Objetivo |
|
KPI-0127 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Puntos Reales Seg. |
Puntuación real alcanzada por la segmentación. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0128 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Puntos Siguiente Seg. |
Puntuación prevista para la siguiente segmentación. |
Clientes Segmentación |
Indicador |
|
KPI-0129 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Score Launch |
Valor del score obtenido por el cliente durante el lanzamiento. |
Clientes Segmentación |
Score |
|
KPI-0130 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Score Launch Siguiente Seg. |
Score previsto tras la siguiente actualización de segmentación. |
Clientes Segmentación |
Score |
|
KPI-0131 |
IMS Sanibricks – Clientes Seg. Obj. |
Venta Clientes Seg. |
Importe de ventas correspondiente a los clientes segmentados. |
Clientes Segmentación |
Importe |
|
KPI-0132 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Directa |
Porcentaje de cobertura de la venta directa respecto al objetivo. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0133 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Directa Pendiente |
Porcentaje pendiente para alcanzar el objetivo de venta directa. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0134 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Indirecta |
Porcentaje de cobertura de la venta indirecta respecto al objetivo. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0135 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Indirecta Estimada |
Porcentaje estimado de cobertura de la venta indirecta. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0136 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Interna |
Porcentaje de cobertura de la venta interna respecto al objetivo. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0137 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Total |
Porcentaje de cobertura de la venta total respecto al objetivo. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0138 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Cobertura Venta Transfer |
Porcentaje de cobertura de la venta transfer respecto al objetivo. |
Clientes Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0006 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
% Días Transcurridos |
Porcentaje de días transcurridos respecto al total del periodo. |
Tiempo |
Cobertura |
|
KPI-0007 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Días Hábiles |
Número de días laborables del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0008 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Días Transcurridos |
Número de días transcurridos del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0014 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Directa |
Importe correspondiente a la venta directa. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0139 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Directa Pendiente |
Importe pendiente para alcanzar el objetivo de venta directa. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0140 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Indirecta |
Importe correspondiente a la venta indirecta. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0141 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Indirecta Estimada |
Estimación de la venta indirecta al cierre del periodo. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0142 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Interna |
Importe correspondiente a la venta interna. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0016 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Total |
Importe total de ventas según el modelo funcional correspondiente. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0143 |
IMS Sanibricks – Clientes Ventas |
Venta Transfer |
Importe correspondiente a ventas mediante transferencia. |
Clientes Ventas |
Importe |
|
KPI-0110 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
% Cobertura Número Clientes Launch |
Porcentaje de clientes alcanzados respecto al objetivo definido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Cobertura |
|
KPI-0111 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos |
Número de clientes que han comprado en algún momento un producto. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0112 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos Nuevos |
Número de clientes que por primera vez han comprado un producto. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0113 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Abiertos Objetivo |
Objetivo de clientes abiertos. |
Clientes Lanzamientos |
Objetivo |
|
KPI-0114 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Criterio Launch |
Número de clientes que cumplen el criterio establecido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0144 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Ind. Criterio Launch |
Número de clientes que cumplen el criterio individual definido para el lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0116 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes No Repite |
Número de clientes que en algún momento compraron un producto pero no lo compraron en la fecha seleccionada. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0117 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Obj. Launch |
Número objetivo de clientes para la campaña de lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Objetivo |
|
KPI-0118 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Repite |
Número de clientes que compraron un producto en algún momento y lo volvieron a comprar en la fecha seleccionada. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0119 |
IMS Sanibricks – Clientes Lanzamientos |
Número Clientes Total Launch |
Número total de clientes considerados en la campaña de lanzamiento. |
Clientes Lanzamientos |
Número |
|
KPI-0017 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
% Cobertura Censo |
Farmacias vistas censo / censo. |
Visita PSA |
Cobertura |
|
KPI-0145 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
% Cobertura Universo |
Farmacias vistas universo / universo. |
Visita PSA |
Cobertura |
|
KPI-0025 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Días de Trabajo |
Número de días considerados como días efectivos de trabajo. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0146 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Días Visitas |
Número de días de visita definidos para el periodo. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0147 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farmacias Vistas Censo |
Número de farmacias vistas del censo. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0148 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farmacias Vistas Universo |
Número de farmacias vistas del universo. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0149 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 0 Visita |
Número de farmacias a las que no se les ha realizado ninguna visita. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0150 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 1 Visita |
Número de farmacias a las que se les ha realizado una visita. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0151 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 2 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado dos visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0152 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 3 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado tres visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0153 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 4 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado cuatro visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0154 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 5 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado cinco visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0155 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 6 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado seis visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0156 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 7 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado siete visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0157 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 8 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado ocho visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0158 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 9 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado nueve visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0159 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 10 Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado diez visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0160 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Farms. Con 10+ Visita |
Número de farmacias a las que se les han realizado diez visitas o más. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0027 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Frecuencia |
Promedio de visitas por farmacia durante el periodo. |
Visita PSA |
Ratio |
|
KPI-0161 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Media Visitas Días |
Promedio de visitas realizadas por día de trabajo. |
Visita PSA |
Ratio |
|
KPI-0162 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Media Visitas Días DVM |
Promedio de visitas por día válido de visita (DVM). |
Visita PSA |
Ratio |
|
KPI-0038 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Número Delegados |
Número de delegados incluidos en el análisis. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0042 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Resto Actividades |
Número de actividades distintas de las visitas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0163 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Visitas Farmacias Censo |
Número de visitas realizadas a farmacias segmentadas. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0164 |
IMS Sanibrick – Visita PSA |
Visitas Farmacias Universo |
Número de visitas totales realizadas a farmacias. |
Visita PSA |
Número |
|
KPI-0004 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
% Cobertura |
Ventas / objetivo. |
Hospitales Ventas |
Cobertura |
|
KPI-0006 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
% Días Transcurridos |
Porcentaje de días transcurridos respecto al total de días hábiles del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Cobertura |
|
KPI-0165 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Coste Objetivo |
Coste objetivo definido para el periodo. |
Hospitales Ventas |
Objetivo |
|
KPI-0166 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Coste Real |
Coste real registrado en el periodo. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0167 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Descuento VI |
Descuento en Venta Interna. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0007 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Días Hábiles |
Número de días laborables del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0008 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Días Transcurridos |
Número de días transcurridos del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0009 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Objetivo |
Objetivo de ventas para el periodo seleccionado. |
Objetivos |
Objetivo |
|
KPI-0010 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Pendiente |
Pendiente de la venta. |
Hospitales Ventas |
Indicador |
|
KPI-0168 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Pendiente IMS |
Pendiente de la venta estadística de IMS. |
Hospitales Ventas |
Indicador |
|
KPI-0012 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Tendencia |
Tendencia de ventas. |
Hospitales Ventas |
Tendencia |
|
KPI-0169 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Venta |
Importe de ventas del periodo seleccionado. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0170 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Venta Ajustada |
Venta ajustada estadísticamente. Revisión funcional recomendada. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0171 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Venta Bruta VI |
Venta interna bruta antes de descuentos. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0015 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Venta IMS |
Venta estadística proporcionada por IMS. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0016 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Venta Total |
Venta directa + venta IMS. |
Hospitales Ventas |
Importe |
|
KPI-0172 |
Venta Interna – Ventas Hospitales |
Vta / U |
Venta / unidades. |
Hospitales Ventas |
Ratio |
|
KPI-0173 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Descuentos |
Importe total de descuentos aplicados. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0174 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Unidades Conv. |
Unidades convertidas registradas en el periodo. |
Hospitales Ventas Diarias |
Unidades |
|
KPI-0175 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Unidades IMS |
Unidades estadísticas proporcionadas por IMS. |
Hospitales Ventas Diarias |
Unidades |
|
KPI-0176 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Unidades Totales + IMS |
Número total de unidades incluyendo IMS. |
Hospitales Ventas Diarias |
Unidades |
|
KPI-0169 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Venta |
Importe de ventas del periodo seleccionado. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0177 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Venta con Dto. |
Importe de venta una vez aplicado el descuento. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0015 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Venta IMS |
Venta estadística proporcionada por IMS. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0178 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Venta Neta |
Importe de ventas una vez descontados descuentos y devoluciones. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0179 |
Venta Interna – Ventas Diarias Hospitales |
Venta Neta + IMS |
Venta neta más la venta estadística IMS. |
Hospitales Ventas Diarias |
Importe |
|
KPI-0006 |
DSA – Ventas DSA |
% Días Transcurridos |
Porcentaje de días transcurridos respecto al total de días hábiles del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Cobertura |
|
KPI-0180 |
DSA – Ventas DSA |
Abonos |
Abonos. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0173 |
DSA – Ventas DSA |
Descuentos |
Descuentos (Venta Bruta vs Venta Neta). |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0181 |
DSA – Ventas DSA |
Devoluciones |
Devoluciones. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0007 |
DSA – Ventas DSA |
Días Hábiles |
Número de días laborables del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0008 |
DSA – Ventas DSA |
Días Transcurridos |
Número de días transcurridos del periodo seleccionado. |
Tiempo |
Tiempo |
|
KPI-0182 |
DSA – Ventas DSA |
Pendiente Unidades |
Pendiente venta en unidades. |
DSA Ventas |
Indicador |
|
KPI-0183 |
DSA – Ventas DSA |
Pendiente Venta |
Pendiente venta ISIS (valores). |
DSA Ventas |
Indicador |
|
KPI-0184 |
DSA – Ventas DSA |
Tendencia Unidades |
Tendencia de venta en unidades. |
DSA Ventas |
Tendencia |
|
KPI-0185 |
DSA – Ventas DSA |
Tendencia Venta |
Tendencia de venta en valores. |
DSA Ventas |
Tendencia |
|
KPI-0186 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Ajustadas |
Unidades estadísticamente relativas a ventas pasadas para eliminar estacionalidades y picos. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0187 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Bonificadas |
Unidades bonificadas. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0188 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Devoluciones |
Devoluciones. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0175 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades IMS |
Venta de unidades estadísticas de IMS. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0189 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Netas |
Número de unidades netas vendidas. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0190 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Totales |
Unidades convertidas quitando las devoluciones. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0176 |
DSA – Ventas DSA |
Unidades Totales + IMS |
No incluye descuentos. |
DSA Ventas |
Unidades |
|
KPI-0191 |
DSA – Ventas DSA |
Venta Bruta |
Importe total de ventas antes de aplicar descuentos y devoluciones. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0015 |
DSA – Ventas DSA |
Venta IMS |
Venta estadística IMS. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0178 |
DSA – Ventas DSA |
Venta Neta |
Venta neta quitando descuentos y devoluciones. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0179 |
DSA – Ventas DSA |
Venta Neta + IMS |
Venta neta más IMS. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0192 |
DSA – Ventas DSA |
Venta Neta Ajustada |
Ventas ajustadas estadísticamente relativas a ventas históricas para eliminar estacionalidades y picos. |
DSA Ventas |
Importe |
|
KPI-0193 |
DSA – Ventas DSA |
Venta Neta vs Bruta |
Porcentaje que supone la venta neta sobre la venta bruta. |
DSA Ventas |
Ratio |
|
KPI-0173 |
DSA – Ventas Logísticas |
Descuentos |
Importe total de descuentos aplicados. |
DSA Logística |
Importe |
|
KPI-0189 |
DSA – Ventas Logísticas |
Unidades Netas |
Número de unidades netas vendidas. |
DSA Logística |
Unidades |
|
KPI-0191 |
DSA – Ventas Logísticas |
Venta Bruta |
Importe total de ventas antes de aplicar descuentos y devoluciones. |
DSA Logística |
Importe |
|
KPI-0178 |
DSA – Ventas Logísticas |
Venta Neta |
Importe de ventas una vez descontados descuentos y devoluciones. |
DSA Logística |
Importe |
|
KPI-0193 |
DSA – Ventas Logísticas |
Venta Neta vs Bruta |
Porcentaje que supone la venta neta sobre la venta bruta. |
DSA Logística |
Ratio |
|
KPI-0194 |
Competitive Intelligence |
Dinámico |
Ratio sin agrupación temporal ni tipo de ratio definido. Varía dependiendo de las selecciones realizadas en los filtros del dashboard. |
Competitive Intelligence |
Indicador |
|
KPI-0002 |
Competitive Intelligence |
Calculado |
Indicador obtenido mediante una fórmula o combinación de otros indicadores. |
Competitive Intelligence |
Calculado |
|
KPI-0195 |
Competitive Intelligence |
Counting Units |
Número de unidades contabilizadas. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0196 |
Competitive Intelligence |
Counting Units en Stock |
Número de unidades contabilizadas en stock. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0197 |
Competitive Intelligence |
Detalles de Gasto |
Detalle de los gastos registrados. |
Competitive Intelligence |
Detalle |
|
KPI-0198 |
Competitive Intelligence |
Detalles de Producto |
Detalle de información de producto. |
Competitive Intelligence |
Detalle |
|
KPI-0199 |
Competitive Intelligence |
Euros |
Valores monetarios. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0200 |
Competitive Intelligence |
Factor 1 |
Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 1 definido en el mantenimiento de factores de presentación. |
Competitive Intelligence |
Calculado |
|
KPI-0201 |
Competitive Intelligence |
Factor 2 |
Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 2 definido en el mantenimiento de factores de presentación. |
Competitive Intelligence |
Calculado |
|
KPI-0202 |
Competitive Intelligence |
Factor 3 |
Ratio convertido que se calcula multiplicando las unidades por el factor 3 definido en el mantenimiento de factores de presentación. Revisión funcional recomendada. |
Competitive Intelligence |
Calculado |
|
KPI-0203 |
Competitive Intelligence |
Gastos |
Importe total de gastos. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0204 |
Competitive Intelligence |
Inversiones |
Importe total de inversiones. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0205 |
Competitive Intelligence |
Médicos |
Número de médicos. |
Competitive Intelligence |
Número |
|
KPI-0206 |
Competitive Intelligence |
Número de farmacias |
Número de farmacias. |
Competitive Intelligence |
Número |
|
KPI-0207 |
Competitive Intelligence |
Pack Promedio |
Número medio de unidades por pack. Revisión funcional recomendada. |
Competitive Intelligence |
Ratio |
|
KPI-0208 |
Competitive Intelligence |
Prescripciones |
Número de prescripciones registradas. |
Competitive Intelligence |
Número |
|
KPI-0209 |
Competitive Intelligence |
Unidad estándar |
Unidades convertidas a la unidad estándar definida. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0210 |
Competitive Intelligence |
Unidad estimada |
Número estimado de unidades. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0211 |
Competitive Intelligence |
Unidad Pto |
Presupuesto (budget) en unidades. |
Competitive Intelligence |
Objetivo |
|
KPI-0212 |
Competitive Intelligence |
Unidades |
Unidades. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0213 |
Competitive Intelligence |
Unidades en Stock |
Número de unidades disponibles en stock. |
Competitive Intelligence |
Unidades |
|
KPI-0214 |
Competitive Intelligence |
Valor estimado |
Valor económico estimado. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0215 |
Competitive Intelligence |
Valor Pto |
Presupuesto (budget) en valores. |
Competitive Intelligence |
Objetivo |
|
KPI-0216 |
Competitive Intelligence |
VI Bruta Euros |
Venta interna bruta (sin descuento) en valores. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0217 |
Competitive Intelligence |
VI Dto |
Descuento aplicado a la venta interna. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0218 |
Competitive Intelligence |
VI Euros |
Venta interna en valores. |
Competitive Intelligence |
Importe |
|
KPI-0219 |
Competitive Intelligence |
VI Unidades |
Venta interna en unidad. |
Competitive Intelligence |
Unidades |